Veleposlaništvo RS Varsava /Poslovne priložnosti na Poljskem /Trgovske verige /

Trgovske verige na Poljskem

Piotr i Paweł

72 trgovin v 45 mestih na Poljskem, povprečna prodajna površina 1100m2, v ponudbi cca 30 tisoč izdelkov, letni promet 1 123 741 825 PLN (cca 284 491 601 EUR), poljski kapital; ukvarjajo se tudi z uvozom izdelkov za svoje trgovine (npr. iz Italije)

Piotr i Paweł S A
Ul. Tatrzańska 1/5
60-413 Poznań
Tel. +48 61 840 37 00
Fax: +48 61 840 37 05

Kontaktni osebi:
Krzysztof Kasperski
GSM: +48 502 194 166
e-mail: k.kasperski(at)piotripawel.pl
Grzegorz Orzechowski
e-mail: g.orzechowski(at)piotripawel.pl

Mreža je uvodno izrazila interes za slovenske izdelke. V varšavski trgovini Piotr i Paweł v blagovnem centru Blue City je Direktor Komerciale g. Piotr Piecyk,  GSM: +48 506 020 473. Enkrat na teden se Piecyk mudi v centrali v Poznanu – možnost posredovanja vzorcev, letakov in podobno predstavniku centrale g. Kasperskemu.


Kuchnie Świata /Sanechem

Uvoznik in distributer živil za narodne kuhinje (Mehike, Japonske,Tajske, Kitajske, Vietnama, Indije, Nove Zelandije, ZDA, Grčije in drugih); lastne špecerije v enajstih najboljših blagovnih centrih na Poljskem, v ponudbi cca 8 tisoč izdelkov, letni  promet cca 75 mio PLN (cca 19 mio EUR); druga dejavnost družbe: proizvodnja poklicnih čistil za gastronomijo in živilsko industrijo;

Kuchnie Świata S.A.
ul.Słodowiec 10 lok. 10
01-708 Warszawa
Biuro Handlowe:
ul.Gdańska 34
05-152 Czosnów, Łomna 
tel.: +48 22 785 95 20
tel./fax:+48 22 785 61 50

Kontaktna oseba:
Joanna Kołodziejczyk, direktor komerciale
e-mail: joanna.kolodziejczyk(at)sanechem.com.pl


Tesco

327 trgovin, 26 črpalk, 3 distribucijski centri, 30 samopostrežnih trgovin; britanska mreža. Ni podatkov o prometu Tesco Poljska.

Tesco Biuro Główne
ul. Kapelanka 56
30-347 Kraków
tel.: +48 12 25 52 100

Kontaktni osebi (asistentki za posamezna področja):
Anna Krawczyk tel. +48 504 114 575
e-mail: akrawc10(at)pl.tesco-europe.com
Weronika Bałut tel. +48 510 902 532
e-mail: wbalut(at)pl.tesco-europe.com


Carrefour

Francoska mreža;  št. 1 v Evropi in svetovna št. 2, več kot 300 trgovin ( pod imenom Champion, Globi, Albert in druge), bencinske črpalke; 74 blagovnih centrov, 270 samopostrežnih, 36 bencinskih črpalk, povprečna prodajna površina od 80-500 m2(lokalne trgovine v naseljih)  do 3500 m2; 90% so izdelki poljskih proizvajalcev; sodelujejo s poljskimi distributerji posameznih skupin živilskih izdelkov

Carrefour Polska
ul. Targowa 72
03-734 Warszawa
tel. +48 22 517 2110
tel. +48 22 517 2120

Kontaktne osebe (za posamezna področja):
Przemysław Staniak (sveža hrana) tel. +48 22 517 22 26
e-mail: przemyslaw_staniak(at)carrefour.com
Agnieszka Krakowska (sveža hrana) tel. +48 22 563 36 26
e-mail:agnieszka_krakowska@carrefour.com
Magdalena Szejba (testenine, rezanci) tel. +48 22 517 25 07
e-mail: magdalena_szejba(at)carrefour.com
Dagmara Rogosz (zamrznjena hrana) tel. +48 22 517 23 23
e-mail: dagmara_rogosz(at)carrefour.com
Czesława Antiporowicz (pecivo, piškoti) tel. +48 22 517 21 69
e-mail: czeslawa_antiporowicz(at)carrefour.com
Katarzyna Marczuk (kruh, pecivo) tel. +48 22 563 33 84
e-mail: katarzyna_marczuk(at)carrefour.com


Lidl

Nemška mreža; na seznamu desetih največjih trgovin z živili v Evropi in največja mreža živilskih diskontov v Evropi; občasne promocije tujih narodnih živilskih  izdelkov (npr. »Grški teden«, »Portugalski teden«.

Lidl Sklepy Spożywcze sp. z o.o. Sp. k
ul. Poznańska 48, Jankowice
62-080 Tarnowo Podgórne
Tel.: +48 800 507 777 info linija
Tel.: +48 61 896 76 47
e-mail: zakupy(at)lidl.pl


Real

54 velikih samopostrežnih trgovin  v 36. krajih na Poljskem; v ponudbi 45 tis. živilskih in industrijskih izdelkov; pred štirimi leti so prevzeli trgovine Geant.

Real
al. Krakowska 61
02-183 Warszawa
Tel.: +48 22  50 00 000
Faks: +48 22 50 00 229

Kontaktni osebi:
Marcin Orlikowski tel. +48 22 500 02 46
e-mail: orlikowski(at)real.pl
Adam Łuczak tel. +48 22 500 02 15
e-mail: luczak(at)real.pl


Leclerc

Francoska mreža; 17 velikih prodajnih centrov pod imenom E. Leclerc na Poljskem.

Leclerc
ul. Jutrzenki 156
02-231 Warszawa
tel.: +48 22 205 91 91
fax: +48 22 205 91 90

Kontaktna oseba:
Xavier Lefebvre
e-mail: xavier.lefebvre(at)e-leclerc.pl
V trgovini Leclerc v Varšavi, ul. Jutrzenki 156 je direktorica komerciale ga. Agnieszka Desoń, tel. +48 664 015 192.


Marcpol

Največja mreža trgovin z izključno poljskim kapitalom; v Varšavi ima 39 trgovin, prisotna je v 15. mestih, v glavnem po Mazoviji in Podlaški regiji, v Šleziji je prisotna npr. v Czestochowi).

Marcpol SA Polska Sieć Handlowa
Al. Wilanowska 365
02-665 Warszawa
tel.: +48 22 5470508
fax: +48 22 6217754

Kontaktna oseba:
Izabela Banaszek tel. +48 22 547 05 10
e-mail: ibanaszek(at)marcpol.waw.pl

Marcpol sodeluje z distributerji in ne uvaža sam. Morda bi bili zainteresirani, v kolikor bi vzpostavili sodelovanje preko distributerjev.


PREDLOGI GLEDE STRATEGIJE

Na Poljskem je tuja konkurenca na živilskem trgu precej močna. Najboljša pot do morebitnih partnerjev gre:

1.
preko največjega poljskega živilskega sejma v Poznanu :
(organizator: Międzynarodowe Targi Poznańskie sp. z o.o. ul. Głogowska 14, 60-734 Poznań
tel.: +48 61/ 869 2000,  fax: +48 61/ 869 2999,
www.mtp.pl, e-mail: info(at)mtp.pl
POLAGRA - FOOD - Międzynarodowe Targi Wyrobów Spożywczych – letos od 08. do 10. 05. 2018);

2.
preko trgovinskih mrež in njihovih distributerjev (pogoj: analiza konkurenčne ponudbe, ponuditi vzorce, opise – v poljskem jeziku, narediti strokovno raziskavo trga, prilagoditi ponudbo okusu domačega prebivalstva). Poljaki radi delajo nakupe v trgovinskih centrih, ki so odprti tudi čez vikend;

3.
glede na zelo široko mrežo distribucije in dejstvo, da  je težko določiti ustrezne partnerje v posameznih sektorjih, je potrebno določiti seznam izdelkov, ki jih podjetja nameravajo tržiti na poljskem trgu. Slovenija mora najti nišo, ponuditi izdelke, ki bi lahko bili nekaj novega in zanimivega na poljskem trgu, neko »slovensko specialiteto«. Na Poljskem je tuja konkurenca zelo močna – potrebno je investirati v promocijo izdelkov.